Por que investir em trade marketing é fundamental para o sucesso de sua marca?

O trade marketing é uma estratégia fundamental para empresas que desejam ter sucesso no mercado e que visa otimizar o relacionamento entre a marca e os varejistas, de modo a melhorar a exposição e a disponibilidade dos produtos nos pontos de venda (PDVs). Além disso, o trade marketing permite às empresas entender melhor o comportamento dos consumidores e adaptar suas estratégias de acordo com as demandas do mercado.

Investir na área é essencial para mostrar os seus produtos, independente do canal de venda, fora trabalhar parcerias para aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento entre a marca e os PDVs. O trade marketing também ajuda a gerar dados e insights valiosos sobre o comportamento dos shoppers nos PDVs, que podem ser usados ​​para melhorar as estratégias de marketing e vendas da empresa. 

Por esses motivos, neste artigo vamos discutir os principais motivos pelos quais investir em trade marketing é fundamental para o sucesso de sua marca. Dá só uma olhada!

Incentiva uma abordagem estratégica

Trabalhar o conceito de Trade Marketing exige, dos profissionais envolvidos, uma percepção abrangente de uma empresa varejista. Sendo assim, as ações que envolvam o setor promovem uma visão estratégica na gestão do plano de negócios. 

Com essa perspectiva é possível fazer ajustes e modificações em processos que não estão trazendo resultados positivos.

Melhora a exposição da marca nos pontos de venda

Uma das principais vantagens do trade marketing é a melhoria da exposição da marca nos pontos de venda. Isso ocorre porque o trade marketing trabalha em parceria com os varejistas, buscando estratégias para aumentar a visibilidade dos produtos da marca nas gôndolas e prateleiras dos PDVs.

Além disso, o trade marketing também busca garantir que os produtos da marca estejam sempre disponíveis nos pontos de venda, evitando rupturas de estoque e garantindo que os consumidores encontrem facilmente o que procuram.

Permite entender melhor o comportamento dos shoppers

Outro benefício do trade marketing é a possibilidade de entender melhor o comportamento dos shoppers. Por meio de técnicas como pesquisas de mercado e análise de dados de vendas, as empresas podem identificar as demandas e necessidades dos consumidores, adaptando suas estratégias de marketing e de produto para atender às suas expectativas.

Além disso, o trade marketing também permite identificar tendências de mercado e antecipar as demandas dos consumidores, o que pode ser fundamental para o sucesso da marca no longo prazo.

Beneficia a experiência do consumidor

O trade marketing pode utilizar os mais variados métodos para promover produtos, desde simples ofertas que incentivem a compra no PDV, até a realização de apresentações, exposições e exibições que criem um ambiente atrativo e estimulem o contato com a marca em um contexto diferenciado.

Por isso, trabalhar situações que trazem grandes oportunidades para proporcionar experiências singulares aos consumidores é fundamental. Isso pode resultar em momentos positivos e marcantes, beneficiando, significativamente, a relação do público com a marca e com os seus produtos.

E nem sempre existe a necessidade de se criar um ambiente temporário. A ideia pode ser investir em uma relação que traga privilégios mútuos. Situar uma lanchonete famosa dentro de uma loja de departamentos, por exemplo, é algo capaz de surpreender e atrair.

Fortalece o relacionamento com os varejistas

O trade marketing também é importante porque fortalece o relacionamento entre a marca e os varejistas. Isso ocorre porque o trade marketing trabalha em parceria com os varejistas, buscando estratégias para aumentar as vendas dos produtos da marca nos PDVs.

Essa parceria é fundamental para garantir que os produtos da marca estejam sempre disponíveis nos pontos de venda e que haja uma comunicação efetiva entre a marca e os varejistas. Além disso, o trade marketing também pode ajudar a negociar melhores condições comerciais com os varejistas, o que pode ser fundamental para aumentar a rentabilidade da empresa.

Ajuda a diferenciar a marca da concorrência

Investir em trade marketing é uma forma de se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Ao utilizar estratégias de merchandising, promoções e atividades no PDV, a marca pode criar uma experiência única para o shopper, o que ajuda a diferenciá-la da concorrência.

Por exemplo, ao criar um ambiente de loja atraente, com uma disposição adequada dos produtos, a marca pode atrair a atenção do shopper e incentivá-lo a comprar mais. Além disso, promoções criativas e bem planejadas podem ajudar a aumentar as vendas e a fidelizar os clientes.

Gera dados e insights valiosos

O trade marketing também pode ajudar a gerar dados e insights valiosos sobre o comportamento dos shoppers nos PDVs. Isso pode ser feito por meio de pesquisas de mercado, análise de dados de vendas e observação direta do comportamento do shopper no ponto de venda.

Esses dados e insights podem ser usados para aprimorar as estratégias de trade marketing e para melhorar o desempenho da marca nos PDVs. Além disso, eles podem ser usados para tomar decisões estratégicas em outras áreas da empresa, como no desenvolvimento de novos produtos ou na expansão para novos mercados.

Funciona ainda mais se aliada ao marketing digital

O trade marketing evoluiu com o tempo, mas com o marketing digital ele pode ficar ainda melhor. As ações no ambiente online trazem mais dinamismo para a estratégia e permitem que cada passo tenha os seus resultados avaliados por meio de métricas sistematicamente acompanhadas, ainda mais se pararmos para pensar no crescimentos dos e-commerces.

Embora o campo de atuação do trade marketing seja amplo, muito já pode ser feito online. Recursos do marketing digital, como a divulgação de conteúdo em sites, blogs, envio de e-mail marketings e ações em plataformas também são instrumentos passíveis de utilização para a estratégia, podendo trazer resultados relevantes.o

Integração com outras áreas da empresa

Por fim, outra razão pela qual investir em trade marketing é fundamental para o sucesso de uma marca é porque essa área está intimamente ligada a outras áreas da empresa, como vendas, marketing e produção.

O trade marketing pode ajudar a garantir que os produtos da marca estejam disponíveis nos PDVs, mas também pode trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para desenvolver estratégias de promoção e campanhas publicitárias efetivas. Além disso, o trade marketing pode trabalhar com a equipe de produção para garantir que haja um fluxo de produção adequado para atender a demanda dos PDVs.

Essa integração entre as diferentes áreas da empresa é fundamental para garantir que a marca esteja alinhada em seus objetivos e estratégias, além de aumentar a efetividade das ações realizadas. O trade marketing pode atuar como um ponto de conexão entre as áreas, garantindo que todos estejam trabalhando em conjunto em prol do sucesso da marca.

A Work On pode ajudar a sua marca com muito mais que trade marketing

Investir em trade marketing pode ser uma tarefa desafiadora, mas é um investimento importante que pode trazer inúmeros benefícios para a marca. As empresas que investem em trade marketing podem se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, aumentando suas vendas e fortalecendo sua presença nos PDVs. E isso é fundamental para o sucesso de qualquer marca. 

No entanto, para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, é importante contar com uma empresa parceira que ofereça muito mais do que soluções de trade marketing.

A Work On oferece uma gama de soluções que podem ajudar a sua marca a se destacar, com inteligência de mercado, gestão de equipes e outras diversas soluções sob demanda. Fora contar uma equipe experiente e altamente capacitada, que pode ajudar a sua empresa a alcançar seus objetivos de negócios, desde o planejamento estratégico até a implementação das soluções.

Invista em trade marketing e fortaleça a presença da sua marca no mercado. Fale com o nosso time agora mesmo e veja como podemos ajudar você e a sua marca!